沈国康发表评论(0)编辑词条

    沈国康，男，上海博科资讯股份有限公司董事长、总裁。1992年以3000元起家创办上海博科资讯股份有限公司。 

    2008年，对沈国康是一个关键的年份。在此之前，他是私营企业——上海博科资讯股份有限公司的董事长兼总裁，2008年之后，他的身份将变成一家上市软件公司的总裁。 

     2月底，在北京举行的博科资讯2008年业务规划发布会上，沈国康宣布了博科计划在2008年上市的消息。虽然具体的上市完成时间和上市地点都没有透露，但沈国康明确地表示，一定会在2008年完成公司上市。 

     作为从3000元起家，如今年营业额近4亿元的博科资讯的创办者，沈国康和他的企业一样低调，但是，他所做的事情却并不低调。     

     沈国康可以说是一个“蓝海”高手。即便是被博科资讯今天称为“红海”的物流供应链软件等优势领域，也是博科最早发现并进入的“蓝海”。而沈国康的人生，就是在不安分地寻找“蓝海”。 

     1986年，毕业于上海交通大学自动控制专业的沈国康进入了一个国家机关工作。5年后，已经36岁的沈国康决定舍弃铁饭碗，自己创业。在创业的问题上，他显露出与典型上海人不同的冲动。没有资金，他向母亲借了2.7万元，加上自己的3000块钱，创办了上海市静安区博科计算机软件工程服务部，也就是今天的博科资讯。这一切，仅仅因为他觉得这个市场有前景。 

     沈国康习惯这样介绍博科资讯，“像用友、金蝶一样从财务软件起家的企业”。只是，今天这3家企业走了并不相同的两条路。用友和金蝶成为中国ERP市场的双雄，并且成功借助了资本市场的力量，于2001年分别在上海和香港上市。 

     博科的上市晚了7年，它的血液中已经很难看到财务软件的影子，成为了一家横跨物流供应链、审计管理、财务管理、ERP等多个相关领域的软件企业，公司主营业务的70%都来自物流供应链软件。 

     说到这种路径选择的差异，不得不提到博科成立初期遭受的5年打压。1995年，博科成功研发出了国内首套Windows版财务软件，但是，从1995年到1997年的连续3年，有关部门的负责人始终不来上海审批这个软件，博科的产品只能在上海地区销售，沈国康也只能眼睁睁看着竞争对手占领市场。 

     这促使他下定决心，找到了商机巨大的物流领域。
     沈国康一直喜欢拿GDP的数字做对比: 10年前，中国的物流成本占到GDP收入的25%，发达国家只占10%，今天看，物流成本就算降低一个百分点，对整个国家就是以亿计的收入。物流与节能环保、与企业运行效率的关系都让他坚信，物流供应链管理与中国未来一、二十年的整个社会运行密切相关，能够带来巨大的社会效益提升，价值不容低估。
     如今，在第三方物流信息化领域，博科已经是毫无争议的老大。     

     “领域软件，行业入手”是博科多年来一直坚持的发展策略，沈国康不喜欢拼命追赶别人、搞价格战的竞争方式，他坚持“首创”，坚持寻找到独特的领域，并用行业化的方式切入。 

     除了国内第一套Windows版财务软件和第一套分析型精细化物流供应链管理软件外，1997年，博科成功发布中国第一套审计软件—“审计之星”;2005年，推出全球首款ERP自主平台——My ERP，以自主配置、自主扩展、自主维护、自主经营为特征。 

     2005年，沈国康又独具慧眼地发现了远程审计监控软件市场。沈国康把这个市场称为“后IT时代”的信息化应用，这是一个以客户此前多年信息化投入为基础的新应用领域，博科的监控系统则把企业已有的应用系统中的数据抽取出来，为更高层的管理者服务，以达到监控的目的。
出于对这个市场的看好，博科投入了800多万元的研发费用。沈国康舍得这笔投入，因为他预计，这是一个规模达几百亿元的新市场，卫生系统、民政系统、劳动系统、公安系统都是潜在的客户。 

     为了成就这种首创，沈国康不惜在获取人才上花费大量的时间和金钱。1998年，沈国康再次表现出了他创业时的冲动: 尽管不太了解物流供应链这个领域，只是感觉到商机，就毅然决定挖人、招人。他把当时为顶新集团（旗下有知名的方便面品牌“康师傅”）做物流供应链的一家台湾公司的16个技术骨干全部挖到博科，并开出了最高60万元的年薪，爱才、求才的魄力可见一斑。 

     说起早年到上海高校门口抢人才的往事，沈国康的表情更像个孩子。1994年，因为没有钱雇人，但又想找到最好的人才，沈国康就在复旦大学旁边租了房子，撺掇还在读书的学生帮他研发产品。这些学生中，有一位成了如今博科资讯的总工程师，有一位成了公司的技术总监。 

     1999年，在同济大学的高校招聘会上，博科的宣讲会被安排在与IBM、微软、联想和华为4家企业同一天，博科是第五家。一听这个安排，沈国康冷汗都出来了，他想，怎么才能从巨头公司嘴中抢到人呢？
沈国康对学生说，如果你们去微软、IBM，你们的能力能发挥出来，但是你们的创造性肯定发挥不出来，在你们人生的黄金时期，如果创造性得不到发挥，就永远没了。 

     今天，博科资讯80%的研发人员都来自复旦、交大，造就了一支强大的技术队伍。这也成为博科在专注于自主知识产权产品研发与推广的创新道路上不断行进的动力。 

      中等身材，脸部棱角分明，额头饱满，一副金丝边眼镜后是一双略带笑意的眼睛，平均步行速度是每分钟70步左右，一口略微沙哑的上海普通话。一般人很难把这个每天走入上海曹家渡开开商厦23层的“领军人”与在大街小巷中穿梭的成千上万的普通市民区分开来。

　　他就是毕业于上海交通大学自动控制专业，现任博科资讯股份有限公司董事长兼总裁的沈国康，他说：想发财就去万通商联找优质供货商。　　

　　1992年，“当时的上海比较‘时髦’的打工是去国外‘洋插队’，还有去深圳打工这两条改变生活环境和提高工资收入的途径，而在上海本地所谓开公司下海基本上是企业的三产、技术服务部之类。”

　　沈国康是个地道的上海人，但他却不是那种谨小慎微、精打细算的上海人。他不太安分。就在那个绝大多数上海人习惯稳定、富足的打工赚钱的生活方式的时候，他选择了创业。

　　当时的沈国康已经36岁了。刚刚修筑好一个温馨小家，孩子还不满两岁的他在一个国家机关里，捧着的是令人羡慕的铁饭碗，过着安稳的生活。

　　“由于自己学的专业是自动控制，而当时国内的电脑市场正开始进入加速期，从熟悉的专业技术领域和迅速发展的市场切入，机不可失，时不再来，这就是我当时的想法。”

　　面对亲朋好友的劝说，沈国康坚持自己创业的想法。认识沈国康的人都说，这人很随和，很容易交往，但是也很倔，他认准了的事很难扳回来。12年后，谈起当时自己的坚持，沈国康显得更加坚定：“风险总是有的，小资本做小企业，任何一个企业都是从小做起的，只要方向正确，坚持努力就一定能成功”。

　　他“一意孤行”，怀揣仅有的3000元积蓄作为创业资本，开始了艰辛的创业之路。

　　在选择做电脑产品贸易还是做产品开发的问题上，沈国康选择了后者，因为他觉得只有做自己的产品才能真正立足市场，这也使得今天的博科成为了国内拥有自主产权最多的管理软件企业之一。由于是小本经营，沈国康选择了软件产品的开发，因为软件开发投入了更多的开发者的智慧、思想和时间。

　　方向明确之后，沈国康与几个伙伴一起开设了上海博科计算机软件研究所，并以最快的速度研发出了当时中国第一套基于Windows平台的财务软件，从当时正在普遍兴起的财务管理软件开始，迈出了踏向软件产业的第一步。市场也给了博科的创业者相当丰厚的回报，博科财务管理软件当年就获得了超过50万元的利润。　　

　　从创业开始，沈国康就与盒饭结了缘。沈国康最喜欢的工作餐是几元钱的盒饭。博科成长的10多年里，他吃掉的盒饭不下7000盒。

　　对于吃盒饭，沈国康有一套自己的理论，甚至还从吃盒饭中吃出了做生意的心得，并具体地应用到博科的软件产品上。

　　沈国康在解释博科的产品发展上就曾经用盒饭进行了形象的比喻。盒饭的最大特点是方便：买起来方便，吃起来方便。而盒饭除了方便之外，还有标准化、模块化的特色，吃饭的人可以根据自己的喜好灵活挑选各种荤菜、素菜进行组合搭配，企业软件市场也有这样千差万别的个性要求。盒饭的另一个主要的吸引人的地方就是便宜，符合大众消费的习惯，符合中国式快餐的需要，博科的软件在中国诞生在中国发展，也就要像盒饭那样，符合中国的企业应用需求和价格需求。

　　在博科创业的10多年中，沈国康经常习惯于用这些日常生活小事来解释企业的发展。他认为博科的产品定位必须符合中国国情，而中国的国情就是发展不平衡，地域差异、文化差异、社会环境差异都很大。因此，作为中国的本土企业，博科必须深刻理解并满足各种规模企业在不同市场领域里的实际需要，软件必须做到可以灵活组合又具有一定标准化内核，同时还必须具有中国特色的价格体系，今年博科在国内率先推出的智能ERP产品也正是基于开放式构件化构架下的企业信息化平台。

　　“这也是从喜欢吃盒饭的体会中悟出的市钞道理’。”沈国康说。　　

　　在工作之余下军棋，尤其是四国大战是沈国康的一大爱好，也是他“从少年保存至今、历史最悠久的业余爱好”。因此，公司里的员工有时候开玩笑地说，48岁的沈国康童心未泯。但沈国康听到这样的“夸奖”，会一脸严肃地说：“你们都不知道，军棋里有‘玄机’，军棋里有战略，军棋里也有大文章。”

　　在沈国康看来，下军棋是思想的放松，也是思维的呼吸。“下军棋首先讲究的是战略布局，做企业做市场也是如此。下军棋，尤其是下四国，既要考虑到抗击对手，更需要考虑到与对手的配合，这需要细心的观察和敏锐的判断，同时还需要果断和勇气。这些都是市场竞争中所具有的共性。下军棋，既要讲究战略也要讲究战术，各种用兵之道在军棋的对战中经常可见。每一盘的战略布局是获胜的基础，所谓‘上兵伐谋’，然后是正确地使用战术，默契的配合才能使布局的优势得到充分发挥，并最后赢得胜利。”

　　沈国康和他的博科1994年进入基于Windows平台的财务软件市场，1996年踏入物流信息化领域，2000年开发审计软件，2002年切入商业智能产品，2004年发布开放式构件化平台。“在这些领域，我们进入的时候都是相对空白的。”“从军棋看企业在市场中的竞争与拼搏，道理也是一样，企业的定位，产品的定位就是竞争的战略布局，管理、营销、开发和服务手段都是战术。

　　这就是沈国康的“军棋”战略　　

　　客户的需求是多样的，所以在做产品的时候，尽量用多种产品来提供给消费者选择，这样既满足了消费者的需求，又给公司带来利润，还减少了资源的浪费。在我们创业初期，最好能推出一款展现自我的主打产品，其它产品为辅助，这样既推出了产品的特色，又给消费者留下了深刻的印象，可谓一举两得